連載四十二 | “源牌自控”為中國樓控夢想而來
2021-10-08
比起這些，更讓所有人記憶猶新的，其實是在投標過程中的一場風波。
當時，針對基于PLC的樓控系統(tǒng)，有一位白玉蘭的業(yè)主起初是堅決反對的。這位業(yè)主原本就是某外國知名樓控品牌的研發(fā)工程師，因此對暖通和控制都極為熟悉。對他來說，DDC做樓控是天經地義的事兒，因此不接受、也不愿意去了解PLC樓控。
一開始的溝通是非常艱難的。源牌的技術人員在與他對接的過程中，完全無法輸出有效信息。在他看來，光是他就已經在國外品牌中做了20多年的研發(fā)，在他之前，這個品牌已經有百年的經驗。PLC平臺的樓控系統(tǒng)不過是一個剛剛誕生的新事物，別說分庭抗禮，就是與這樣的百年老店相提并論恐怕都不配。
因此，無論源牌這邊說任何技術，這位工程師都會立刻拿出原理的大棒來敲打你。而對這樣一位精于理論研究許多年的專業(yè)人士，長于實踐應用的技術人員有時候也會被套進對方的邏輯里，一時無可反駁。這就造成了最初的低效溝通。但是，正因為他是一位專業(yè)人士，正因為他對DDC熟悉得不能再熟悉，所以他也非常清楚DDC的困局與缺陷。在源牌的耐心交流和成果展示下，他逐漸意識到：PLC真的能完成DDC不可為的事，克服DDC天然的缺陷。最后，他被事實所打動、所說服，接受了PLC的方案。
對于源牌來說，白玉蘭業(yè)主的強勢并不是壞事。這次思想與技術的交鋒，某種意義上是一次難得的學習機會。他們也從這位經驗豐富的工程師身上學到很多東西，畢竟樓控的許多原理，DDC和PLC的控制內涵，許多時候都是相通的。在中標之后，這位研發(fā)工程師也給了源牌很多實用的建議。對于這些經驗，源牌虛心請教，一一接受，并結合自己的技術與項目情況做了改進。在這個互相合作的過程中，雙方達成了對彼此的認可，也結下了深厚的友誼。
是的，一些國外品牌畢竟已經幾百年歷史，用戶的各種需求與狀況，他們都遇到過。而這正是源牌缺乏的經驗。畢竟在技術上雖然有驕傲之處，但實地經驗確實又離不開時間和項目數量的積累。但這些有益的經驗反過來也說明，國外品牌的毛病，并不是產品性能的不夠強大， 而是不愿意貼合用戶的需求進行設計與調整。一位洋品牌的銷售工程師就曾坦言，我就想著法子把他賣掉就行了。如果不愿意錘煉品質，那這個產品取勝的“關鍵”，自然就只能依仗代理商銷售的技巧。如此現狀，怎么可能讓業(yè)主滿意？因此，市場一直在渴求高素質的從業(yè)者和高品質的產品。
這，就是當時的樓控之痛。
2016年12月，全面采用源牌自主變風量空調系統(tǒng)技術的“浦西第一高樓”竣工建成，隨之而來的，是一系列對白玉蘭項目的認可。早在2012 年，尚未完成的白玉蘭廣場就已經獲得美國綠色建筑委員會LEED金獎認證，后面則又拿下不少獎項：2016—2017年度中國建筑業(yè)協(xié)會中國建設工程魯班獎；2016年度上海市建筑施工行業(yè)協(xié)會上海市建設工程“白玉蘭” 獎（市優(yōu)質工程）；2019年第十六屆中國土木工程詹天佑獎。
室內各項空氣參數
白玉蘭廣場業(yè)主副總經理樊孝通，高度贊揚了源牌工程隊伍豐富的經驗與精湛的技術，并對其產品和服務給予了充分肯定。變風量空調最需要留意的，無外乎冷熱不均和噪聲擾民。而在白玉蘭廣場，得益于先進的技術，噪聲始終在40分貝以下。對業(yè)主來說，截至目前這個項目都是非常成功的。
